Главная / Аналитика и финансы

Юнитка¶

Отчёт «Юнитка» показывает юнит-экономику по каждому товару (артикулу) за выбранный период. По сути, это та же «Операционка», но без динамики по дням и только по товарам — чтобы быстро понять, какие позиции зарабатывают, а какие работают в минус.

Отчёт помогает принимать решения по ассортименту, ценам и рекламе.

Данные сейчас доступны только для Ozon.

Назначение и польза¶

Отчёт используют, чтобы:

оценить прибыльность каждого артикула;
найти убыточные товары;
понять, какие позиции можно масштабировать;
проверить, окупается ли реклама на уровне товара;
сравнить товары внутри одной категории или модели.

1. Выбор магазина и периода¶

Откройте Аналитика → Юнитка.
Выберите магазин.
Укажите период показа данных.

Особенности периода:

можно выбрать любой период;
данные считаются суммарно за период;
нет разбивки по дням — только итоговые значения.

Отчёт пересчитывается автоматически при изменении периода или магазина.

2. Структура отчёта¶

Отчёт строится по артикулам и может быть сгруппирован:

по категориям;
по моделям;
по отдельным SKU.

Каждая строка — это один товар (юнит) с итоговыми показателями за период.

3. Основные показатели¶

В таблице доступны ключевые метрики юнит-экономики:

Заказы — количество заказов товара.
Выручка — сумма продаж.
Продажи — количество выкупленных единиц.
Прибыль — итоговая прибыль по товару.
Маржинальность — доля прибыли в выручке.
ROI — рентабельность вложений.
Себестоимость — себестоимость товара.
Реклама — рекламные расходы.
Расходы Ozon — комиссии, логистика и другие списания.
Доставка до места выдачи — расходы на доставку.

4. Фильтр «Показатели»¶

Кнопка «Показатели» позволяет:

включать и отключать нужные метрики;
создавать собственные наборы показателей;
сохранять наборы для разных сценариев работы;
настраивать отображение таблицы под задачу.

Также в фильтре можно:

выбрать конкретные показатели для анализа;
задать цвет выделения для любого показателя.

Подсказка

Настройте отдельный набор показателей для анализа прибыли и отдельный для рекламы. Это ускоряет работу.

5. Категории и товары¶

Через фильтр «Категории и товары» можно:

выбрать отдельные категории;
анализировать конкретные модели;
оставить в отчёте только нужные артикулы.

Это удобно, если:

нужно проверить новую коллекцию;
сравнить товары внутри одной линейки;
проанализировать конкретный бренд.

6. Типовые сценарии использования¶

Сценарий 1. Поиск убыточных товаров¶

период: последний месяц;
показатели: прибыль, маржинальность, расходы;
цель: найти товары с отрицательной прибылью и принять решение
(повышать цену, отключать рекламу или выводить из ассортимента).

Сценарий 2. Масштабирование прибыльных позиций¶

отфильтровать товары с высокой маржинальностью и ROI;
проверить объёмы продаж;
использовать список для увеличения рекламного бюджета или закупки.

Сценарий 3. Анализ рекламы по товарам¶

включить показатели рекламы и ROI;
сравнить товары с одинаковой ценой;
понять, где реклама окупается, а где «съедает» маржу.

Сценарий 4. Проверка новой линейки¶

выбрать категорию или модель;
сравнить прибыль и маржинальность;
принять решение о дальнейшем развитии линейки.

7. Что важно помнить¶

Подсказка

Юнитка идеально подходит для стратегических решений по ассортименту.

Важно

В отчёте нет динамики по дням.
Если нужно понять, когда возникла проблема — используйте «Операционку».

Частые ошибки¶

Анализ только выручки без учёта прибыли.
Игнорирование расходов на рекламу.
Сравнение товаров из разных категорий без фильтрации.
Использование слишком короткого периода.

Отчёт «Юнитка» отвечает на главный вопрос:
какие товары реально зарабатывают деньги, а какие — нет.