Главная / Сценарии

Эффективность рекламы¶

Сценарий — пошаговый маршрут аудита рекламы средствами Юнит-экономики. Использует наборы рекламных показателей, фильтр кампаний, попап деталей артикула с вкладками «Кампании» и «Поисковые запросы».

1. Подготовка¶

Перед началом проверьте:

Performance API подключён в карточке магазина. Без него рекламные метрики будут отсутствовать.
Себестоимость загружена (для корректного расчёта маржи и прибыли).

2. Открыть Юнит-экономику¶

Откройте Аналитика → Юнит-экономика.
В шапке выберите магазин и период (например, последние 30 дней).
Включите готовый набор показателей «Эффективность рекламы».

После этого в таблице видны рекламные метрики по каждому SKU:

Расход на рекламу, выручка с рекламы
CPM, CPC, стоимость корзины, CPO
CTR рекламный
Конверсии: клик→корзина, клик→заказ, корзина→заказ
ДРР рекламный

3. Сортировка и просмотр¶

Сортируйте таблицу по столбцу «ДРР рекламный» убыв. — увидите артикулы, у которых доля рекламного расхода в рекламной выручке самая высокая.

Сортировка по другим столбцам:

«Расход на рекламу» убыв. — где сосредоточен бюджет.
«Выручка с рекламы» убыв. — какие SKU реклама приводит к продажам.
«CPO» убыв. — где стоимость заказа выше.

4. Анализ по конкретному артикулу¶

Кликните на карточку артикула — откроется попап с двумя вкладками.

Вкладка «Кампании»¶

Видно, в каких рекламных кампаниях участвует этот SKU и с какими результатами по каждой:

Расход
Показы, клики, CTR
Корзины, заказы, модели
Выручка от рекламы
ДРР, CPO

Это самый прямой способ увидеть, где именно у конкретного товара формируется рекламный расход — в одной кампании, нескольких, или равномерно.

Вкладка «Поисковые запросы»¶

Видно, по каким запросам покупатели находят этот товар на Ozon:

Уникальные пользователи
Просмотры
Заказы
Конверсия (просмотры → заказы)
Позиция в выдаче

Сортируйте по любой колонке.

5. Фильтр по конкретной кампании¶

Если нужно проанализировать одну рекламную кампанию целиком:

Кнопка «Кампании» в toolbar.
В мультиселекте выберите нужную кампанию.
Таблица перерисуется: останутся только артикулы из этой кампании, метрики посчитаются по ним.

Полезно для сравнения двух кампаний между собой или анализа новой кампании после запуска.

6. Метрики¶

ROAS — сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламного расхода.
ДРР рекламный — доля рекламного расхода в рекламной выручке (в процентах).
CPO — стоимость одного оформленного заказа из рекламы.

7. Что важно помнить¶

Подсказка

Юнитка показывает данные за выбранный период. На коротких периодах (1–3 дня) рекламные метрики могут сильно колебаться: алгоритмы Ozon продолжают обучать кампании после запуска. Для устойчивых данных лучше период от 14 дней.

Важно

Performance API отдаёт данные с задержкой 1–3 дня. Самые свежие цифры за вчера и сегодня — это первичная картина, она будет уточняться в течение 2–3 суток.