Главная / Сценарии

Поиск убыточных товаров¶

Сценарий — пошаговый маршрут работы с Юнит-экономикой для поиска SKU с отрицательной прибылью и анализа причин. Использует пилюли ролей, наборы показателей, попап деталей артикула.

Сценарий рассчитан на 30 минут работы.

1. Подготовка¶

Перед началом проверьте, что у вас в порядке:

Себестоимость загружена (раздел Финансы → Себестоимость). Без неё расчёт прибыли неполный — в нём не учтены закупочные цены.
Период анализа — стандартно 30 дней. Можно длиннее, если хотите более устойчивые данные.

2. Открыть Юнит-экономику¶

Откройте Аналитика → Юнит-экономика.
В шапке выберите магазин.
По умолчанию открывается режим «Артикулы» за последние 30 дней.

3. Применить фильтр «Убыточные»¶

Над таблицей — четыре пилюли с ролями SKU:

💰 Кэш-машины
↑ Драйверы роста
≡ Нейтральные
↓ Убыточные ← вам сюда

Кликните пилюлю «Убыточные». В таблице остаются только SKU с отрицательной прибылью за период.

На пилюле сразу видны:

Количество SKU — сколько артикулов с минусовой прибылью.
Сумма прибыли красным цветом — общий минус по этой группе.

4. Анализ по каждому артикулу¶

Для каждого убыточного SKU посмотрите детализацию:

Колонки в таблице¶

Включите набор «Прибыльность» — увидите главные финансовые метрики:

Выручка, прибыль, маржинальность
Себестоимость
ABC-бейдж

Включите набор «Эффективность рекламы» — увидите рекламные метрики:

Расход на рекламу
Выручка с рекламы
ROAS, ДРР рекламный
CPM, CPC, CPO

Переключаясь между наборами, видно: убыточность связана с маржой, рекламой, низкой ценой или комбинацией.

Попап деталей артикула¶

Кликните на карточку артикула — откроется попап с двумя вкладками:

«Кампании» — какие рекламные кампании работают по этому SKU и с какими результатами (расход, ROAS, ДРР по каждой).
«Поисковые запросы» — по каким запросам покупатели находят товар на Ozon.

Через попап «Кампании» видно структуру рекламного расхода: одна кампания может тянуть всю экономику артикула вниз, или расход распределён равномерно.

5. Связанная информация¶

Чтобы понять полную картину по артикулу, можно открыть дополнительные разделы:

Возвраты → введите SKU в поиск, увидите процент возвратов и причины.
Поставки → Планирование → найдите тот же SKU в таблице, увидите остатки и дни запаса.

6. Что показывает Юнитка по убыточному артикулу¶

Метрика	Что показывает
Прибыль	Финансовый итог по артикулу (с учётом всех расходов и рекламы)
Маржинальность	Доля прибыли в выручке артикула за период
ROI	Возврат на вложенную себестоимость
ROAS / ДРР рекламный	Эффективность рекламы по этому SKU
ABC	Доля артикула в общем результате магазина

Числа в этих колонках — основа для решения. Само решение (что делать с убыточным SKU) — за вами.

7. Что важно помнить¶

Подсказка

Юнитка — инструмент анализа, не действий. Она показывает экономику по каждому SKU и даёт детализацию по кампаниям и запросам. Решение «что делать» с конкретным товаром (изменять цену, перенастроить рекламу, снять с продаж) — управленческое, оно за пределами этого отчёта.

Важно

На коротких периодах (7–14 дней) данные по конкретному SKU могут быть нерепрезентативны: одна-две случайные сделки сильно влияют на маржу. Для устойчивых выводов используйте период от 30 дней.