Главная / Пульс

Пульс — главный дашборд магазина¶

«Пульс» — первый экран, который вы видите после входа в STPulse. Он показывает сводное состояние магазина за последние 30 дней в сравнении с предыдущими 30 днями: прибыль, оценку здоровья, ключевые KPI, разбор изменений прибыли и точки потенциального роста.

Сейчас данные доступны только для Ozon.

1. Где найти и что увидеть¶

Дашборд открывается автоматически при входе. Прямая ссылка — пункт «Пульс» в верхнем меню (первый по счёту).
В шапке справа выбираете магазин или несколько — Пульс пересчитает сводный результат.
Сверху вниз идут семь блоков:
Пульс прибыли — статус прямо сейчас
Здоровье бизнеса — общая оценка от 0 до 100
KPI — четыре главных показателя
Драйверы прибыли — почему прибыль выросла или упала
Источники прибыли — топ-5 ваших главных товаров
Утечки прибыли — где деньги текут мимо
Радар роста — куда можно вложить ресурсы для роста

У каждого блока в правом верхнем углу есть значок (i) — нажмите, и появится подсказка с пояснениями именно к этой секции.

2. Пульс прибыли¶

Это самая верхняя крупная карточка. Показывает прибыль вашего магазина за последний день, для которого есть данные.

В карточке пять чисел:

Прибыль за дату — чистая прибыль за последний день с полными данными.
От вчера — изменение прибыли по сравнению с предыдущим днём (со стрелкой ↑ или ↓ и точной суммой).
Тренд 7 дн — на сколько процентов изменилась прибыль за последнюю неделю по сравнению с предыдущей.
Прогноз 30 дн — экстраполяция текущего темпа на месяц.
Спарклайн — два графика рядом: серый = прошлая неделя, цветной = текущая.

Цвет карточки: зелёный — рост, жёлтый — стабильно, красный — снижение.

3. Здоровье бизнеса (Health Score)¶

Композитная оценка магазина по шкале от 0 до 100. Считается ежедневно по четырём направлениям:

Финансы (35%) — уровень маржинальности и динамика прибыли месяц к месяцу
Реклама (30%) — отдача от рекламных расходов (ROAS)
Ассортимент (20%) — количество убыточных товаров
Остатки (15%) — риски, что товар скоро закончится

Кольцо в центре карточки показывает общий балл. Под ним четыре мини-полоски — состояние каждого направления отдельно. Цвет: зелёный — 70+, жёлтый — 40–69, красный — ниже 40.

Под кольцом указана дельта: «↓ −10 пунктов за 30 дней» — означает, что общая оценка просела за месяц.

Как читать шкалу¶

80–100 — высокий балл по всем направлениям.
60–79 — рабочая зона.
40–59 — есть провалы по одному или нескольким направлениям.
0–39 — низкий балл по большинству направлений.

Из чего складывается каждый блок¶

Финансы — оценка через маржу: выше 15% → 100 баллов, 10–15% → 70, 5–10% → 40, ниже 5% → 10. Плюс корректировка: если прибыль выросла на 5%+ к прошлому месяцу — добавляется +10 баллов, если упала на 5%+ — минус 15.

Реклама — оценка через ROAS: 3+ → 100 баллов, 2–3 → 70, 1.5–2 → 40, ниже 1.5 → 10. Если рекламы нет — нейтральные 70 баллов.

Ассортимент — считается количество товаров с прибылью меньше нуля за 30 дней. Ноль убыточных → 100, 1–2 → 70, 3–5 → 40, больше пяти → 10.

Остатки — считается количество товаров с запасом меньше 14 дней. Ноль → 100, один → 70, два → 40, три и больше → 10. Если остатков меньше 7 дней — дополнительный штраф −30.

4. Четыре главных KPI¶

Под здоровьем — четыре карточки в ряд: Выручка, Прибыль, Маржа, Заказы. Каждая показывает значение за 30 дней, дельту по сравнению с предыдущими 30 днями и компактный график тренда из 10 столбиков (каждый — 3 дня).

Под процентом изменения подписано «от пред. 30 дн» — это база сравнения. Стрелки ↑/↓ показывают направление.

5. Драйверы прибыли¶

Блок показывает, что именно сдвинуло прибыль вверх или вниз за последние 30 дней. Анализируется девять факторов:

Выручка — объём продаж
Себестоимость — закупочные цены
Реклама — все рекламные расходы (внутренние)
Логистика — доставка, последняя миля, обратная логистика
Комиссия — комиссия Ozon за продажи
Складские — хранение и кросс-докинг
Эквайринг — Premium Plus и обработка платежей
Прочее Ozon — мелкие удержания
Компенсации и бонусы — возмещения и поощрения от Ozon

Как читать диаграмму¶

Каждая строка — один фактор. Слева серый бар — значение за прошлый период, рядом цветной сегмент — на сколько изменилось:

Зелёный сегмент — фактор изменился в плюс по прибыли (выручка выросла, расходы снизились).
Красный сегмент — фактор изменился в минус.

Сверху диаграммы — секция «Помогло прибыли», снизу — «Снизило прибыль». Справа от каждого бара — доля этого фактора в общем изменении (%).

При наведении мышью появляется подсказка с прежним и текущим значением.

Авто-инсайт под диаграммой¶

Под баром — короткий текстовый вывод из четырёх частей:

Итог — общий вердикт по динамике прибыли.
Что помогло — топ-2 положительных фактора с суммами.
Что давит — топ-2 отрицательных фактора с суммами.
Рекомендация — общая подсказка по типу фактора, который повлиял сильнее всего.

6. Источники прибыли — топ-5 товаров¶

Карточка показывает пять самых прибыльных артикулов за последние 30 дней.

Для каждого товара видно:

Фото и название (offer_id)
Прибыль — за 30 дней
% от TOP-5 — доля артикула в суммарной прибыли пятёрки
Маржа — доля прибыли от выручки этого товара (%)
CTR — кликабельность
CR — конверсия в заказ

7. Утечки прибыли¶

Карточка показывает места, где деньги текут мимо. Анализируются три типа утечек:

Неэффективная реклама — если ROAS меньше 2.5. Показывается сумма «лишних» рублей расхода.
Возвраты — если возвраты больше 3% от продаж.
Складские расходы — если хранение и кросс-докинг съедают больше 2% выручки.

У каждой утечки указан уровень срочности:

Высокая (ROAS ниже 1.5, возвраты выше 8%, склад выше 5% выручки).
Средняя.
Низкая.

Если карточка пустая — значений выше порогов нет.

8. Радар роста¶

Эта карточка ищет в ассортименте артикулы с потенциалом для масштабирования. Два типа возможностей:

Нет рекламы — прибыльный товар с хорошей конверсией без рекламного бюджета. Бейдж «нет рекламы» голубого цвета.
С рекламой — товар с маржой выше 15% и ROAS больше 3. Бейдж «ROAS X» зелёного цвета.

Для каждого артикула указан потенциал — оценка дополнительной прибыли при масштабировании. И три метрики: маржа, CR (конверсия в заказ), CTR (кликабельность).

Показываются топ-3 возможности по потенциалу.

Если карточка пустая — система не нашла кандидатов среди текущих артикулов.

9. Сценарии использования¶

Просмотр текущего состояния¶

Цвет карточки «Пульс прибыли» — зелёный / жёлтый / красный.
«Здоровье бизнеса» — общий балл и состояние четырёх направлений.
«Утечки прибыли» — есть ли срочные утечки.

Анализ изменения прибыли¶

«Драйверы прибыли» — какой фактор больше всего повлиял.
Авто-инсайт под диаграммой — общая картина за период.
Дальше можно перейти в детальный отчёт: реклама → Юнит-экономика, логистика → ОПиУ, дневная динамика → Операционка.

Просмотр точек роста¶

«Источники прибыли» — топ-5 текущих артикулов.
«Радар роста» — артикулы с потенциалом масштабирования.

Сводка по магазину¶

Один скриншот Пульса показывает: оценку здоровья, тренд прибыли, главные KPI, точки роста.

10. Что важно помнить¶

Подсказка

Дашборд — это сводный обзор. Для детального разбора есть отдельные отчёты: «Прибыли и убытки», «Юнит-экономика», «Операционка».

Подсказка

У каждой секции есть значок (i) — нажмите, чтобы увидеть пояснения по метрикам.

Частые вопросы¶

Почему «Прибыль за дату» — за вчерашний день, а не за сегодня? Ozon отдаёт нам данные о финансовых операциях с задержкой — обычно вчерашний день полностью доступен утром следующего дня. Сегодняшний день только начался, цифры по нему неполные. Поэтому Пульс показывает последний день, по которому есть полные данные.

Цифры в KPI «Прибыль» и в карточке «Пульс прибыли» немного отличаются. Это ошибка? Нет. KPI «Прибыль» — это сумма за все 30 дней. «Пульс прибыли» — это прибыль только за последний день. Разные числа отвечают на разные вопросы.

В «Утечках» нет рекламы, а я знаю, что она у меня неэффективная. Почему? Утечка по рекламе фиксируется при ROAS ниже 2.5. Если у вас ROAS 2.7 — порог не сработал. Для детализированного просмотра рекламы используйте Юнит-экономику.

Можно ли смотреть Пульс по нескольким магазинам сразу? Да. В верхнем селекторе магазинов выберите несколько — все блоки пересчитаются на сводных данных.

Дашборд показывает «Радар роста» пустым. Что это значит? Система не нашла кандидатов среди текущих артикулов по критериям «Нет рекламы» и «С рекламой» (см. раздел 8).

Что значит «Прогноз 30 дн» в Пульсе прибыли? Прямая экстраполяция: текущая среднедневная прибыль умножается на 30. Реальный месяц может оказаться лучше или хуже из-за сезонности, акций, новых товаров.