Главная / Финансы

Прибыли и убытки (ОПиУ)¶

Раздел показывает финансовый результат магазина или группы магазинов целиком: что Ozon начислил, что удержал и что осталось у вас в итоге. Год целиком, по месяцам и кварталам — на одном экране. Сейчас данные доступны только для Ozon.

1. Выбор магазина и периода¶

Откройте Финансы → Прибыли и убытки.
В верхнем селекторе выберите один магазин или несколько — отчёт пересчитает сводный результат автоматически.
В шапке таблицы переключите чипы «Месяцы / Кварталы / Год» — в зависимости от того, какой разрез вам нужен.
Ненужный месяц можно скрыть правым кликом по заголовку колонки. Чтобы вернуть скрытое — нажмите кнопку «+N» над таблицей.

Период и состав магазинов влияют на всю таблицу: доходы, расходы, прибыль, рентабельность и денежный поток.

2. Как устроена таблица¶

Таблица идёт сверху вниз по логике финансового отчёта:

Доходы — всё, что Ozon вам начислил.
Переменные расходы — то, что Ozon удержал за каждую продажу.
Валовая прибыль — доходы минус переменные расходы.
Операционные расходы — собственные траты компании (зарплаты, аренда, бухгалтер).
Операционная прибыль — итог по основной деятельности.
Финансовые расходы и налоги — кредиты, проценты, УСН.
Чистая прибыль — финальная строка отчёта.

Ключевые строки выделены жирным.

Пример

Магазин одежды за январь 2026. Выручка 1 463 000 ₽ → минус комиссия и логистика 580 000 ₽ → минус себестоимость 410 000 ₽ → валовая прибыль 473 000 ₽. Минус зарплата помощнику 60 000 ₽, минус УСН 90 000 ₽ → чистая прибыль 323 000 ₽.

3. Доходы¶

В этой группе несколько строк:

Продажи (шт) — сколько товара выкупили.
Возвраты (шт) — сколько вернули.
Выкупы Озоном — товары, которые Ozon выкупил у вас сам.
Премии баллами — баллы, которые Ozon начислил.
Компенсации — возмещения от Ozon (потеря, брак по их вине).

Раскройте строку «Компенсации» — там видно подкатегории: «Потеря по вине Ozon», «Брак по вине Ozon», «Декомпенсации».

4. Переменные расходы¶

4.1. Себестоимость¶

Закупочные цены ваших товаров. Считается из загруженной таблицы себестоимости.

Важно

Если эта строка пустая — раздел «Себестоимость» не заполнен. Без него «валовая прибыль» в отчёте показывается без учёта закупки и не отражает реальной экономики.

4.2. Озон комиссия¶

Процент с каждого выкупа. Зависит от категории товара.

4.3. Озон фулфилмент¶

Группа с детализацией:

Логистика — доставка от вашего склада до клиента.
Обратная логистика — возвраты клиентов.
Обработка возвратов — приёмка возвращённых товаров.
Последняя миля — от ПВЗ до клиента.
Доставка до места выдачи и Выдача товара — отдельные удержания за работу ПВЗ.
Кросс-докинг — переброска между складами.
Хранение — плата за хранение товара на складе Ozon.

4.4. Озон маркетинг¶

В этой группе две разные категории:

Реклама — то, что вы запускали через рекламный кабинет: «Оплата за клик», «Вывод в топ», «Оплата за заказ», «Брендовая полка», «Спецразмещение».
Маркетинг — участие в акциях Ozon: «Звёздные товары», «Бонусы продавца», «Премиум», «Продвижение бренда» и около 15 подкатегорий.

4.5. Озон эквайринг¶

Банковская комиссия за приём оплаты.

4.6. Озон прочее¶

Динамическая группа: «Подготовка к вывозу», «Упаковка товара», «Вывоз со склада» и десятки других мелких удержаний. Раскройте — увидите детализацию.

5. Валовая прибыль¶

Доходы минус все переменные расходы. То, что осталось от продаж после удержаний маркетплейса.

6. Операционные расходы и чистая прибыль¶

После валовой прибыли в таблице идут собственные расходы компании: зарплаты, аренда, бухгалтерия, прочие траты. Эти суммы тянутся из раздела «ДДС» (Движение денежных средств), куда они вносятся вручную или импортируются из 1С/банка.

После операционных расходов идут финансовые расходы (кредиты, проценты), налоги (УСН) и финальная строка — Чистая прибыль.

Важно

Если строки операционных расходов пустые — значит ДДС в STPulse не ведётся. В этом случае ОПиУ показывает только маркетплейс-прибыль, без учёта собственных расходов компании.

7. Полезные приёмы работы с таблицей¶

Наборы показателей¶

Соберите свой набор — отметьте галочками только нужные строки. Нажмите «+ Набор» в верхней панели, выберите метрики, дайте имя — в следующий раз у вас будет свой быстрый просмотр.

Цветовая подсветка значений¶

Иконка кисточки на строке (появляется при наведении) включает цветовое правило: ячейки с минимальными значениями подсвечиваются одним оттенком, с максимальными — другим.

Процент от дохода под цифрой¶

Под каждой расходной строкой есть число с %. Это доля этого расхода от выручки. Например, если «Озон комиссия» 13%, а «Реклама» 18% — видно, какая статья весит больше.

Скрытие пустых периодов¶

Если в каком-то месяце ещё не было продаж — колонка скроется автоматически. Незакрытый текущий месяц можно скрыть вручную правым кликом по заголовку.

8. Сценарии использования¶

Сценарий 1. Месячная сверка¶

Период: завершившийся месяц.
Раскройте все группы расходов сверху вниз.
Видна структура удержаний Ozon и итоговая чистая прибыль.

Сценарий 2. Сравнение нескольких магазинов¶

В верхнем селекторе выберите несколько магазинов.
Отчёт сложит данные.
Удобно для группы компаний или нескольких брендов.

Сценарий 3. Подготовка отчёта в Excel¶

Переключите вид на нужный (Месяцы / Кварталы / Год).
В правом верхнем углу — кнопка экспорта.
Выгрузится вся таблица с применёнными настройками.

9. Что важно помнить¶

Важно

Сумма выручки в ОПиУ может отличаться от выручки в личном кабинете Ozon. ЛК показывает «начислено». ОПиУ показывает «начислено за продажи минус возвраты, плюс выкупы и компенсации». Это разные углы зрения на одно и то же.

Частые ошибки¶

Смотрят только на доходы. Магазин может делать большой оборот при небольшой чистой прибыли — только финальная строка показывает реальный результат.
Не подгружают себестоимость. Без неё «валовая прибыль» = «выручка минус удержания Ozon», без учёта закупки.
Игнорируют «Озон прочее». Эта группа часто пролистывается, в ней могут оказаться существенные суммы.
Не ведут ДДС. Без операционных расходов отчёт показывает только маркетплейс-прибыль, не прибыль бизнеса целиком.
Сравниваются периоды разного масштаба (например, месяц и квартал) — таблица не выдаст ошибку, но выводы будут некорректны.

Частые вопросы¶

Почему сумма выручки в ОПиУ отличается от выручки в личном кабинете Ozon? ЛК показывает «начислено». В ОПиУ показано «начислено за продажи минус возвраты, плюс выкупы и компенсации». Это разные углы зрения. Если расхождение большое — раскройте «Доходы» и посмотрите детализацию по строкам.

Я загрузил себестоимость, но строка «с/с продаж» всё равно ноль. Почему? Себестоимость привязана к месяцу и SKU. Если данные загружены на январь, а смотрите февраль — нужно либо загрузить февраль, либо январская цена будет автоматически распространяться вперёд. Проверьте раздел «Себестоимость» — там должна быть заполненная матрица.

Можно ли смотреть ОПиУ по нескольким магазинам сразу? Да. В верхнем селекторе магазинов выберите несколько — отчёт сложит данные.

Где взять то же самое в Excel? В правом верхнем углу есть кнопка экспорта — выгрузится вся таблица.

Расхождение между «Чистая прибыль» в ОПиУ и денежным потоком в ДДС — это ошибка? Не обязательно. ОПиУ строится по принципу начислений (когда Ozon признал доход или расход), ДДС — по факту движения денег. Разница между ними нормальна: например, прибыль уже признана, а деньги ещё не пришли на расчётный счёт.