Главная / Аналитика и финансы

Прибыли и убытки¶

Раздел помогает понять финансовый результат магазина или группы магазинов за выбранный период. Можно анализировать один магазин либо сразу несколько — так удобно видеть общую картину бизнеса. Сейчас данные доступны только для Ozon.

1. Выбор магазина и периода¶

Откройте Финансы → Прибыли и убытки.
Выберите один магазин или отметьте несколько — отчёт пересчитается автоматически. Это удобно, если вы ведёте несколько брендов или категорий на Ozon.
Нажмите «Период» и выберите нужные месяцы или квартал.
Таблица обновится под выбранный магазин и период.

Период и выбор магазинов определяют всю аналитику: доходы, расходы, прибыль, рентабельность и денежный поток.

2. Чтение таблицы «Прибыли и убытки»¶

Таблица показывает полный путь денег — от заказов до чистой прибыли.

Заказы и начисления
Количество заказов и начисленных баллов. Помогает оценить активность покупателей.
Доходы
Выручка — сколько денег принесли продажи.
Продажи (шт) — сколько единиц товара продано.
Возвраты (шт) — сколько единиц товара вернули.
Компенсации / премии Ozon — дополнительные выплаты площадки.
Переменные расходы
Затраты, которые возникают только при продажах:
Себестоимость — закупка или производство товара.
Фулфилмент — упаковка, логистика, обработка заказов.
Маркетинг — продвижение в Ozon.
Комиссия Ozon — процент за продажу.
Прочие расходы — дополнительные списания.
Валовая прибыль
Доходы минус переменные расходы. Показывает, сколько бизнес зарабатывает на операциях до налогов.
Операционная прибыль
Прибыль с учётом дополнительных расходов. Отражает эффективность бизнеса.
Налоги
Суммарная налоговая нагрузка за период.
Чистая прибыль
Финальный результат: сколько бизнес заработал «на руки» после всех расходов и налогов.
Дополнительные метрики
ROI — окупаемость маркетинга.
Оборачиваемость — скорость превращения товара в деньги.
БДДС (денежный поток)
начальный остаток
фактические доходы и расходы
налоги
конечный остаток
Баланс
Заполняется вручную. Показывает активы (что принадлежит бизнесу) и обязательства (что бизнес должен).

Пример¶

Представим, что вы выбрали два магазина Ozon и период 1 квартал 2025 года. Отчёт объединяет данные по каждому магазину и показывает сводный итог.

Что получилось:

Выручка: 18 900 000 ₽
Себестоимость: 5 300 000 ₽
Комиссия Ozon: 1 950 000 ₽
Маркетинг: 1 200 000 ₽

Валовая прибыль: 10 450 000 ₽
(очень хороший уровень маржи)

Операционная прибыль: 8 900 000 ₽
Бизнес приносит стабильный доход даже с учётом дополнительных расходов.

Налоги: 1 100 000 ₽

Чистая прибыль: 7 800 000 ₽
Отличный результат для квартала при работе сразу с двумя магазинами.

Такой результат говорит о том, что бизнес масштабируется, реклама окупается, а ассортимент приносит устойчивую прибыль.

Подсказка

Чтобы увидеть источник роста, сравнивайте несколько магазинов между собой — иногда один бренд «вытягивает» общую прибыль.

Важно

Если данные по одному магазину некорректны (например, не подключён Performance API), сводный отчёт может быть искажён.

Частые ошибки¶

Выбран только один магазин, хотя ожидается сводный отчёт.
Сравниваются периоды разного масштаба (например, месяц и квартал).
Ошибки в данных ДДС приводят к расхождению между чистой прибылью и денежным потоком.
Пустой баланс — невозможно оценить состояние активов и обязательств.